渠道怎么把实战云装进自己的院校方案
一句话：实战云不跟渠道抢项目。渠道做整体方案和商务，实战云以标准模块进入方案，负责这一块的交付与验收，按整包结算。
三种进入方式
| 方式 | 适合 | 渠道拿到什么 |
|---|---|---|
| 嵌入式标准包 | 渠道自己跟的项目，实战云不参与投标与商务 | 三档不可拆分的标准包，每档含平台授权、实验点、课程或课程额度；一份可写进标书的产品说明与技术参数；交付清单与验收材料 |
| 综合项目合作 | 实战云已参与方案、投标或商务的项目 | 按项目报价，共同交付 |
| 渠道课程包 | 只需课程内容 | 整套课程或定制实验资源包 |
流程
- 渠道在伙伴中心看该校采购时间线与同类案例，确定要装哪一格。
- 向对接人索取标准包说明与技术参数，写进方案。
- 中标后实战云按交付清单部署、培训、验收，渠道做整体验收。
- 按整包结算，不拆单项开票。
边界
- 同一学校同一项目只选一档；用低档加增购拼出高档内容的按高档计。
- 实战云不向渠道的客户单独报价，不绕过渠道。
- 对渠道公开的材料不含院校点级档案与联系人。
可以问自己的三个问题
- 我手上的项目里，哪一个「AI 实训」或「课程资源」那一格还是空的？
- 学校定方案的时间点在什么时候，技术参数来得及进文本吗？
- 中标后谁来负责这一块的交付，还是希望实战云直接接？
下一步
注册伙伴中心，或加实战云伙伴顾问企业微信，说一句你在跟的学校。
