本月院校 AI 实训采购动态（2026 年 10 月上半月）

一眼看完

• 10 月 1 日至 17 日，与 AI 实训、实验室建设相关的院校采购公告 9,184 条，其中已出结果（中标、成交、结果公示）2,955 条。按天折算与 9 月（全月 27,048 条）持平。
• 公告类别：实验室建设 6,791、AI 实训 840、软件平台 440、虚拟仿真 224、课程开发 67。实验室建设仍是绝对主体，AI 实训类单独成项的比例约一成，说明 AI 内容多数是装在实验室建设项目里采购的，这正是渠道方案里「嵌入式」那一格。
• 阶段分布：招标 3,805、招标结果 2,603、合同公示 1,048、采购意向公示 574、二次公示 399。意向公示 574 条是未来 1 至 3 个月的窗口，渠道现在介入还来得及。

哪些省在买

• 广东、山东、浙江、新疆、安徽、江苏六省两个月都在前六，是渠道布局的基本盘。
• 10 月湖北、江西、云南进前十，广西、贵州掉出；季度末与年底预算释放的省份在换位。

对渠道的三条判断

1. AI 内容跟着实验室建设走。渠道在投实验室建设项目时，把 AI 实验环境、课程资源、师资培训作为标准模块写进方案，比单独去抢「AI 实训」标更容易成。
2. 意向公示阶段是切入点。574 条意向公示里，渠道可以在学校定方案前把 AI 模块的技术参数与课程清单交给对方参考。
3. 二次公示 399 条值得看。流标后重招的项目，往往是参数或预算有问题，带着完整的模块方案与交付清单去，比首轮更有机会。

下一步

• 登录伙伴中心看你所在省份的分省日报与具体标的。
• 把你正在跟的学校告诉实战云伙伴顾问（企业微信），我们给出这所学校的采购时间线与同类院校案例。

口径说明

公告条数而非项目数：同一项目在意向、招标、结果、合同等阶段会各出一条公告。「AI 实训、实验室建设相关」按渠道通的教育类标记与 AI 实训 / 实验室匹配标记筛选，关键词匹配会把少量非院校项目（如产业园展示区）计入，影响不超过个位数百分比。省份按公告归一化省份字段。数据截至 2026-10-17。